Инструменты

Международная торговля открывает для компании много перспектив, приводит к повышению производительности, расширению рынка сбыта товаров и услуг, увеличению товарооборота, созданию новых рабочих мест. При выходе на международный уровень сотрудничества, необходимо понимать об определенных затруднениях, которые могут возникать на этапе установления партнерства с зарубежными контрагентами.

В частности, стоит помнить о значительных рисках, связанных не только с возможностью несоблюдения стороной своих обязательств, но и с экономическими и политическими рисками, обусловленными географическими, политическими, экономическими и национальными факторами,    ограничением  знаний правовой среды в стране контрагента. 

Представьте себе экспортера и импортера, которые хотят заключить  сделку.  Однако  живут они в разных странах, довольно  далеко  друг  от  друга,  никогда  ранее  не встречались, говорят на  разных  языках,  работают  в  разных  политических, социальных и  экономических  условиях.  Каждый  хочет  заработать  и  каждый придерживается принципа: «своя рубашка ближе к телу», поэтому они  относятся друг  к  другу  с  настороженностью.  Поскольку  они  практически  не  могут одновременно осуществить  обмен  товара  на  деньги,  то  каждый  по  своему представляет схему расчета.

С точки зрения экспортера, сначала импортер должен оплатить  товар,  а поставка товара должна осуществляться  экспортером  только  после  получения денег.

Импортер при этом рискует потерять деньги при  не поставке  товара.  С точки  зрения  импортера  ситуация   должна   выглядеть   иначе:   экспортер отправляет товар, а  импортер  оплачивает  его  только  после  получения.  В данном случае экспортер рискует потерять товар при неоплате поставки.

Для того, чтобы обезопасить экспортера  от  риска  непринятия  товара, неплатежа или несвоевременного платежа, с  одной  стороны,  и  гарантировать импортеру надлежащее выполнение контрагентом  условий  контракта,  с  другой стороны, в качестве посредника между  ними  применяются финансовые инструменты, такие как, в различных формах аккредитив,  инкассо, гарантия.

Как показывает практика ведения международной торговли, наиболее  приемлемыми,  с точки  зрения  поиска  консенсуса  между  контрагентами  по  внешнеторговым сделкам, являются документарное инкассо и документарный аккредитив.

Изложенные в данном разделе финансовые инструменты наиболее часто применяются при ведении компаниями международной торговли, что соответственно подтверждается тенденцией постоянного роста доли  документарных  операций  в  международных  расчетах, способствующих снижению вышеуказанных рисков при реализации внешнеторговых контрактов.